當前位置: 中華地板網 >新聞眼 >快訊 >聚焦|經銷商面臨的四大危機!

聚焦|經銷商面臨的四大危機!

2019-07-23 10:58:57 http://www.tokpwj.co/ 責任編輯: 李麗 瀏覽數: 手機訪問 中華地板網

X

謝謝您提交的加盟信息!

我們將會在一個工作日內給您致電,請保持通話暢通

知道了

在競爭市場,只有最終成為品牌才能實現持續贏利,掌握持續贏利模式的經銷商,未來的市場會更大、更聚焦、更長久,競爭更有限,利潤更豐厚!

中華地板網】員工管理難度加大,招人本來就不容易,90后的員工更加捉摸不透,流失率直線上升;市場價格越來越低,消費者的選擇太多,進入到拼價格的紅海;

廠家支持和返利急轉直下,廠家的支持力度不如從前;銷售額上不來,銷量很難增加甚至下降,利潤薄的像紙甚至還虧損;網上銷售對實體渠道威脅越來越大,電商火爆直接影響生存空間。

經銷商如何能突破現狀,在白熱化的競爭中脫穎而出呢?

首要的關鍵就是從改變面臨競爭的心態開始,非正常的心態導致的結果是還沒有進入競爭就以失敗告終,而相當多的經銷商根本沒有意識到,還在誤區中徘徊無法走出。

經銷商

危險心態之一:產品一遇到競爭就立馬打折降價,這等于自殺。

打折降價,是一個什么行為?是一個自殺行為。大多數經銷商允許通過提供多種折扣來促進訂單量。對于毛利率只有10%,銷售凈利率只有2%的經銷商而言,額外的2%的折扣將迫使毛利率從10%下降到8%,銷售凈利率從2%下降到0,從而抹去凈利潤。

因此,對于經銷商而言,折扣是一種自殺行為。例如某食品經銷商做了個打折活動,當時正值淡季,雖然吸引了不少客戶,但是基本上沒有多少利潤。

其實如今像他們一樣的商家比比皆是,大家都會在一些重要節假日或者是淡季都會打起價格戰,雖然銷售量上去了,但是對于一件價格在幾千元的產品來說,那簡直就是自殺行為。

可是如果不打折,本來談好的客戶又會因為價格問題而另選他家,從而讓商家和客戶雙方都很受傷。

其實打折促銷活動不利于長期舉辦,短期進行還是能起到不錯效果的。面對如此市場形勢,難道只有低價格才能制勝嗎?

危險心態之二:行業一遇到競爭就選擇轉行

你就立刻失去過去行業內積累的所有資源。

轉行,是一個什么行為?它意味著過去幾年甚至幾十年積累的行業資源沒有任何價值。產品知識、銷售網絡、客戶資源、區域品牌等,這些辛辛苦苦花時間、花精力的資本瞬間化為泡影,而想要重新再建立起這樣的資源那可謂是難上加難,在隔行如隔山的情況下幾乎不可能。

我們了解到:有位家電經銷商在銷售低迷期被迫轉行的例子:冰箱品牌代理商潘克慶,一年可以實現超2000萬的營收,但到2012年,其營收尚不足300萬,原來雇傭的十幾名業務人員如今也只剩下了一兩位,潘克慶已經開始收縮戰線,準備轉行進入到擔保行業,擔保行業這個未知的行業帶給潘克慶的會是什么呢?

危險心態之三:遇到競爭不主動出擊,而是依賴廠家

你就立刻失去提升自我能力的機會。

經銷商常常容易出現的現象:依賴廠家促銷,依賴廠家培訓,依賴廠家開發市場,依賴廠家做廣告,依賴廠家補貼……當依賴成為一種習慣,就喪失了獨立的能力。經銷商不要依賴廠家幫你解決問題,因為,你無法保證廠家是否真的能幫你解決問題!

危險心態之四:遇到競爭不主動學習尋找方法解決問題

你就會被競爭淘汰出局。

杰克·韋爾奇說:你可以拒絕學習,但你的競爭對手不會!索羅斯說:學習很貴,但是不學習更貴!其實是說明了學習的價值,只有學習的人才能體會到其中的價值。

競爭對我們經銷商來說,究竟是危險,還是機會呢?答案是肯定的,競爭對弱者來說一定是危險,但對強者來說一定是千載難逢的良機!是打敗競爭對手的最好機遇。

正如上文所述,競爭的來臨,是宣告體力型經銷商淘汰出局的時刻,也是宣告智力型經銷商新時代的開始!產品競爭和價格競爭,屬于體力競爭;而服務競爭和品牌競爭,則屬于智力競爭。

當市場價格競爭非常激烈的時候,就是體力型轉向智慧型競爭的轉折點。一旦進入轉折點,經銷商的數量就會迅速下降,從而進入多米諾骨牌效應。

在競爭市場,只有最終成為品牌才能實現持續贏利,掌握持續贏利模式的經銷商,未來的市場會更大、更聚焦、更長久,競爭更有限,利潤更豐厚!

經銷商,您是否有以上四種危險心態呢?心態的轉變可能并不太容易,但是,這就是直面競爭的第一步,只有邁出了第一步,才可能向新型經銷商轉型,才可能走未來持續贏利的道路。

(文章來源:新浪家居,侵刪)

我對地板行業感興趣,想了解更多加盟信息

今天已經有88位創業者成功獲得了加盟方案!

請花一分鐘,填寫您的加盟意向:

意向地區:

您的姓名:

您的號碼:

  • 山東聊城牛先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 江蘇蘇州敬先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 江蘇南通丁先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 河南南陽王先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 河北石家莊牟先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 浙江臺州吳先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 江蘇泰州李先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 江西萍鄉賀女士提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 湖南長沙郭先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 河南南陽王先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 江蘇連云港陳女士提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 山東菏澤劉先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 安徽馬鞍山許先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 河南商丘何先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 廣東韶關劉先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 湖南湘西龍山縣朱先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 湖南常德陳女士提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 四川涼山州西昌吳女士提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 陜西西安趙女士提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 安徽亳州史先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 河南信陽李女士提交了加盟意向 離財富更近一步

最新加盟留言

  • 30萬左右的啟動資金,請聯系我!

    2019-10-11廣東 清遠

  • 我對這個項目有興趣,請問有些什么條件,請聯系我!

    2019-10-11福建 廈門

  • 我感興趣,請與我聯系!

    2019-10-11湖南 長沙

  • 有什么要求,沒有行業經驗,能做嗎?請聯系我。

    2019-10-11江西 萍鄉

  • 我對這個項目有興趣,請聯系我!

    2019-10-11黑龍江 鶴崗

  • 我感興趣,請與我聯系!

    2019-10-11重慶 大足

加盟管家

劉老師

已受理30000+次接待
咨詢加盟管家 還可撥打咨詢熱線:400-061-8777

我對新聞-新聞編輯02感興趣

想了解更多加盟信息

X

相關閱讀:

經銷商 市場競爭壓力
閱讀上文 >> 新品·魅力·空間·格調|圣保羅2019新品發布會于咸寧圓滿召開
閱讀下文 >> 紅星美凱龍戰略投資銀座家居 加速拓展線下布局

大家喜歡看的

  • 熱門品牌
  • 資訊
  • 知識
  • VIP
  • 圖片
  • 認證品牌
  • 最新品牌
  • 推薦品牌

版權與免責聲明:

凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布,本網轉載出于傳遞更多信息的目的;如轉載稿涉及版權問題,請作者聯系我們,同時對于用戶評論等信息,本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性;


本文地址:http://www.tokpwj.co/news/diban/news-399093.htm

轉載本站原創文章請注明來源: 中華地板網

為您精選推薦更多加盟好項目

今天已有 1 8 人提交加盟信息

VIP會員

  • 德爾地板

    德爾地板

  • 肯帝亞超級地板

    肯帝亞超級地板

  • 圣保羅地板

    圣保羅地板

  • 金象地板

    金象地板

  • 聯豐地板

    聯豐地板

  • 大友地板

    大友地板

  • 大藝樹地板

    大藝樹地板

  • 林昌地板

    林昌地板

  • 圣達地板

    圣達地板

  • 天格地暖實木地板

    天格地暖實木地板

  • 柏爾地板

    柏爾地板

  • 康輝地板

    康輝地板

  • 未來家地板

    未來家地板

  • 諾高地暖實木地板

    諾高地暖實木地板

  • 揚子地板

    揚子地板

  • 高牌地板

    高牌地板

  • 福人地板

    福人地板

  • 莫干山地板

    莫干山地板

  • 久盛實木地暖地板

    久盛實木地暖地板

  • 生活家地板

    生活家地板

  • 貝爾地板

    貝爾地板

  • 方圓地板

    方圓地板

  • 梵·戴克地板

    梵·戴克地板

  • 世友國際館

    世友國際館

  • 安信地板

    安信地板

  • 久揚地板

    久揚地板

  • 富紳地板

    富紳地板

  • 樂邁地板

    樂邁地板

  • 富林地板

    富林地板

  • 天科地板

    天科地板

  • 歐圣地板

    歐圣地板

  • 好美家地板

    好美家地板

  • 昌田地板

    昌田地板

  • 燕泥地熱地板

    燕泥地熱地板

  • 匯綠地板

    匯綠地板

  • 百居佳麗地板

    百居佳麗地板

  • 德品·美羅宮地板

    德品·美羅宮地板

  • 地寶龍地板

    地寶龍地板

  • 光益地板

    光益地板

  • 上臣地板

    上臣地板

  • 佳佳樂地板

    佳佳樂地板

  • 康家地板

    康家地板

  • 瑞澄地板

    瑞澄地板

  • 森林氧離子地板

    森林氧離子地板

  • 方飾地板

    方飾地板

  • 百年門地·地板

    百年門地·地板

  • 傲美地板

    傲美地板

  • 紅利地板

    紅利地板

  • 柯諾萊茵陽光地板

    柯諾萊茵陽光地板

  • 三杉地板

    三杉地板

  • 景賢地板

    景賢地板

  • 耐思特超級地板

    耐思特超級地板

  • 弘道地板

    弘道地板

  • 藍幟地板

    藍幟地板

  • 西塞羅地板

    西塞羅地板

  • 董家工藝地暖實木地板

    董家工藝地暖實木地板

  • 瑞嘉地板

    瑞嘉地板

  • 漢邦地板

    漢邦地板

  • 愛其家地板

    愛其家地板

  • 巨寧地板

    巨寧地板

  • 世和地板

    世和地板

  • 圣和地板

    圣和地板

  • 書香門地美學地板

    書香門地美學地板

  • 鹿可可地板

    鹿可可地板

  • 美樹林地板

    美樹林地板

  • 金億地板

    金億地板

  • 貝亞克·青花瓷地板

    貝亞克·青花瓷地板

  • 森林之星文化地板

    森林之星文化地板

  • 世友地板

    世友地板

  • 福慶地板

    福慶地板

  • 大衛地板

    大衛地板

  • 安心地板

    安心地板

  • 國林地板

    國林地板

  • 永圣地暖實木地板

    永圣地暖實木地板

  • 徐家地板·木門

    徐家地板·木門

  • 龍祥鳳禧地板

    龍祥鳳禧地板

  • 富圓地板

    富圓地板

  • 古象地板

    古象地板

  • 拜爾地板

    拜爾地板

  • 贊柏地板

    贊柏地板

  • 林卡爾地板

    林卡爾地板

  • 申王地板

    申王地板

  • 國鴻地板

    國鴻地板

  • 歐米加地板

    歐米加地板

  • 安德地板

    安德地板

  • 歐美風情地板

    歐美風情地板

  • 久洲地板

    久洲地板

  • 凱宴地板

    凱宴地板

  • 愛伊莎地板

    愛伊莎地板

  • 耐斯地板

    耐斯地板

  • 金卡歐地板

    金卡歐地板

  • 榮臣地板

    榮臣地板

  • 惠爾艾佳地板

    惠爾艾佳地板

  • 必美地板

    必美地板

  • 凱萊地板

    凱萊地板

  • 金柏橡地板

    金柏橡地板

  • 設計之選地板

    設計之選地板

  • 木精林地板

    木精林地板

  • MGM地材中心

    MGM地材中心

  • 領華地板

    領華地板

  • 微信“掃一掃”
    即可分享此文章

    Copyright © 2004-2019 www.tokpwj.co All Rights Reserved 中華地板網 - 品牌傳播專業網站 招商加盟優選平臺

    服務熱線:400-061-8777| 傳真:0731-89783687 ICP備案號: 湘ICP備05004535號-1

    腾讯时时彩计划官网